新医改实施后 普药企业该怎么做
2015/5/13  阅读数：

新医改的落实实施，使得医药行业中基药招投标以及学术营销模式都发生了巨大的变化。那么以普药为主导产品的医药企业该如何应对复杂多变的市场并在这样的环境中保证产品销量？首先要从内部调整做起，将企业产品与市场、政策以及操作模式之间的关联性把握到位。

一、基药精细化操作

新医改后，普药企业在市场操作方面面临着极大的困难，主要问题在于基本药物制度实施所带来的整个基层市场的变化。新基药制度的全面落实实施让整个医药市场格局、企业格局，甚至是整个终端市场的用药格局都发生了巨变，以前的市场几乎不复存在。在这样的市场背景下，普药企业要做的就是抓产品、抓投标以及抓配送。

二、商务深度分销

普药企业主要的运作模式为商业流通，也就是依托各种规模的商业公司来实现产品销售。在新医改落实之前，普药企业拼的是产品成本和各大商流企业，以此来促进产品销售。而在新医改实施之后，传统的渠道动销模式发生了巨变，其功能也发生了根本性的变化，从原本的快速流通功能转变为配送和终端分销功能。所以，普药企业要仅仅抓住商业变化，实现深度分销，实现产品从流通渠道快速到达终端。

三、终端细化操作

基药制度的实施，基层市场的操作模式也将随之改变，这就要求了第三终端操作模式要重新寻求转型之道，以顺应市场发展。作为普药企业，需要根据实际市场状况以及自身产品情况，建立有效的销售段团，对特定的市场进行精细化运作。这个过程是繁冗复杂的，企业必须要有一定的人员配对以及终端网络资源，才能够保证产品销量。




编辑：雨忱