普药企业遭遇发展困境如何逆袭获得成功？
2015/6/26  阅读数：

2015年已过去一半，在过去的六个月里，招标大潮、各政策出台、国家监管不断严厉，使得整个医药行业有了巨大的变动，各医药企业都在惆怅未来的发展，感知未来的发展道路不好走。

对于没有独家产品、没有专利产品、没有直销队伍，甚至没有终端客户的企业来说，他们对于未来充满了担忧，但国家也照顾到了这些企业，给他们准备了一条继续生存的机会。这个机会就是低价药和妇儿产品，还有就是取消限价直接挂网的产品。除此之外，还有一大利好机会就是企业可直接挂网采购，不许招标竞价。

虽然这对普药企业来说是非常大的利好消息，但是如今普药企业数量不占少数，且竞争产品多，招商难度因此增大，加上自建营销队伍耗时间，费用也高。普药企业如何才能在低价药市场崭露头角，唯一一个有效方式就是资源整合，进行战略合作。

一、整合产品

普药企业将旗下的优秀业务进行整合，重新调整，能够提高产品群的话语权。另外，普药企业需明白，未来绝对是终端为王的时代，只有当自己实力越来越大时，才能够获得对等的话语权，才能争取到更多更好的利好政策。

二、整合营销人员

普药企业一定要优化自身的销售队伍，必须要有足够的人员储备。当企业建立起一支专业的销售队伍，拥有专业化的销售推广能力，那么还需担心产品卖不出去吗？另外，普药企业也可以将发展目光转移到乡镇，这是一块肥肉，企业可以尝试下手。

三、整合代理商

代理商们都具备强势区域的销售能力以及相关的地政关系，对这些强势的客户进行有效的整合，普药企业能够实现市场资源的最大化，促进发展。




编辑：雨忱