给招！企业业绩下滑 不用愁
2015/7/7  阅读数：

任何企业在发展地过程中都难免会遇到一些困难，导致业绩下滑，元气大伤。这个时候，作为企业老总，该如何缓解该局面，恢复企业正常发展？小编总结一些前人之鉴，或许可以这样做？

面对如此困境，企业老总一般会采取大换血的方式，自以为能缓解时下的困境，但我们会发现实际情况并非如此。既然大换血并没有多大的作用，那么企业老总要做的就是就是恢复人气，提升销售人员对企业的信任感。当企业面临产品业绩和信誉度下降的境地时，让员工对企业重新恢复信心，这一点非常重要。

接下来要做的就是推出“二个整合”：人员整合和品种整合。

一、人员整合

过往，一些省区经理经常调动，出现分配不公，经理和业务人员不和谐的现象，从而影响到市场开发。所以，第一项人员整合，即销售经理和销售人员双向选择，形成一支极具战斗力的销售团队，调动其每一个销售人员的工作积极性。当然，在整合的过程中依然会出现一些问题，例如部分经理缺乏团队精神，工作作风不良等等。

二、品种整合

品种整合首先要确定三个品种作为大流通品种，进行大物流配送，这些品种拥有良好的口碑，能够更快占据市场份额，让公司总销售有所回升，提升企业知名度。接下来就是挑选三个极具市场潜力的独家品种，以这些品种去攻占OTC市场，要注意的是品种卖点需清晰，学会差异化销售，如此才能在竞争激烈的市场快速脱颖而出。最后就是推出几款医保范畴之内，疗效确切、具有一定操作空间的独家品种，其目的是为了开拓二级以上的医院临床市场，挤进新特药市场领域。




编辑：雨忱