医药企业如何应对行业变局
2015/8/4  阅读数：

2015年，对于医药人士来说，这是特殊、变个性的一年。这年，国家政策出台速度远远超过了企业应对速度，多变、拐点、颠覆、分水岭成为了今年医药行业的常态。面对这样的行业环境格局，这医药企业来说不仅仅是机遇，还有是挑战。正所谓：适者生存，劣者汰 。医药企业该如何应对？

一、认清形势，顺势而争

虽然目前行业存在诸多问题，以及部门医药企业反对，即便如此，药品公开招标、集中采购的制度安排依旧继续。在这样的情况下，医药企业必须做出调整，不要再针对药品集中采购政策作出无谓的批判，还是将时间与精力转化到与政府一起解决药品招标中存在的问题才是最重要的。招商就是资格的竞争，医药企业没有资格就无法获得发展，目前医药企业集中度不高，且产品同质化现象严重，任何企业都不想成为新医改下的淘汰者，为了生存，就要认清形势，顺势而争。

二、研究政策，顺势而动

医药企业通过认真研究各地的招标模式，从而寻找出企业的发展出路；通过研究各地医药方案，寻找企业发展方向；通过认证研究各地集采方案，寻找到企业发展机会。研究这些政策的目的在于建立一套以不变应万变的管理体系。各地医改政策、招标方案不断进行，不断变化，企业只有通过深度的研究，才能顺势而动，获得发展。

三、转换机制，顺势而变

行业不断在变化，政策不断在变化，市场格局也在不断的变化，所以企业的营销模式和机制也要随之改变。在新医改的影响下，医药企业必须做出四大转变：1、从技巧型向内功型转变；2、从学习型向创新型转变；3、从营销型向政府关系转变；4、从危机处理型向危机预警型转变。




编辑：雨忱