保健新产品营销该如何突围？
2015/8/27  阅读数：

任何事情的发生都是有原因的，就像近几年医药保健品销售呈现出下滑趋势。关于这个现象的出现原因有很多，比如国家相关部门的监管力度加强，媒体广告价格暴涨，消费者对保健品信任度降低等等。然后最根究底还是产品本身问题。医药保健品企业惨遭招商失败，原因在于营销网络不够健全，同质化现象日趋明显，即便投入大量广告，市场反应也是平平淡淡。总结各种失败的经验，最后得出以下营销突围的关键点，把握这些关键点，新产品才可以突破困局，获得销量。

关键点一、打造特色产品

随着产品同质化现象日趋明显，若不能打造出差异化产品，那么就意味着没有市场前途，无法吸引消费者，更别说让消费者为之心动购买你的产品了。所以如何才能让新产品成为畅销产品，关键在于给产品策划一个独特卖点。

关键点二、创新化营销模式

如今多数保健品企业采用招商模式，这是一种大包性的招商，将一半以上的风险都给了经销商。然而伴随着供求关系的转变，招商企业与产品比经销商的数量形成了巨大差异，故而曾经的招商模式已经不受用了，企业需制定出创新化的营销模式。

关键点三、关键的样板市场

在很久很久以前就开始强调了样板市场的重要性，针对如今的市场格局，样板市场同样有着非常高的地位。可是很多企业过于的急功近利，逃避自认为不必要的风险，就将产品推进市场。但殊不知，不自己亲自尝试试水，如何知道深浅，如何能知道经销商。

关键点四、把握媒体创新

保健品最常用的广告投放每天有电视、报纸，当然这些都很有效。但如今已是互联网时代，保健品企业要把握好网络媒体这一打好资源，可以让新产品受众面更广，传播速度更快。




编辑：雨忱