销售三部曲
2015/10/10  阅读数：

当我们逐渐了解销售这份工作的时候，你会发现它其实是一种具有“侵略性”的工作，这也就意味着销售人员必须进行进攻才能获得成功。这项具有“侵略性”的工作该如何进行，在此小编为您详细介绍销售三部曲：

一、发现需求、创造需求

客户在采购产品之时，他们最需要了解的并不是产品本身，而是产品的核心功能和附加功能。销售人员在挖掘客户需求时，一定要先清楚了解客户内心深处对产品功能的需求程度，只有这样销售人员才能有针对性的为客户讲解产品，并且击中要害，让客户满意。在产品销售的过程中，产品的卖点并不是产品本身所续杯的有点，还是客户所关注的产品特点。发现客户需求并予以满足是销售的一般层次，而销售的最高层次就是创造需求，这种需求的客户自身都没有发现过的，而你所创造出来的需求必须要引起客户的兴趣，如此才能获得成功。

二、直击目标，满足需求

这个阶段是销售的执行阶段，当得知客户的真正需求之后，销售人员就要立即行动起来，并以产品作为沟通桥梁多角度多方面的满足客户的需求，从而体现自身价值。在这个阶段，还需要做到快、狠、准，采取最直接，最有力度的行动去满足客户的需求。

三、索取承诺，跟踪服务

当我们满足看客户的需求的同时自身也获得了相应的利益。我们与客户达成合作协议之后，就会向对方索要承诺并在一定的时间内实现。另外，跟踪服务是之前销售的结束和下一次销售的开始，这项工作将决定客户能否成为你的忠实客户，这是销售人员不可忽视和懈怠的一项工作，它将能够帮助你找到新的销售机会。




编辑：雨忱