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医药零售行业竞争越来越大，古草凝萃解析药店行业如何差异化竞争

北京义才和锐生物技术有限公司2022/5/14 10:48:07

药店监管日益趋严，药品零售行业增速持续放缓，2019年增速下降至4.7％，2020年2季度增速下降至-1.7％，随着药店的数量越来越多，截止2019年年末，国内药店数量高达52.4万家，并且持续增长，门店饱和加剧行业竞争，店均服务人口持续下降至2721人。那么商品到会员还有活动出现同质化该怎么办呢？怎么差异化竞争呢？






我们首先看看外部环境，主要有GSP，两票制，4＋7带量采购，严监管，基层医疗，医保统筹，互联网电商入局、异业跨行卖药、互联网医疗加速、疫情带来的营销环境改变等。

再来看看药店运营，主要有门店租金、员工工资不断上涨，运营成本增加，药品**下降；出现了药店商品同质化，会员同质化，活动同质化甚至销售模式的同质化。

那么该如何解决呢？

我们先看看大连锁突围的方向，同仁堂，国药，一心堂，雷允上，漱玉平民，立健药店等线下非药品商品区以及同仁堂，老百姓、海王星辰，大参林等线上非药商城；今年多家连锁药店新开**店，将经营范围延展到美妆领域。开启“健康+美丽”的新零售购物体验新篇章。

大连锁的突围既是探索，也为我们指明了大方向。

欧睿国际的数据显示，中国护肤品（skincare）市场规模2019年达到2444亿，同比增速14.7％。护肤品的营销占比，也成了大连锁线上商城的主力品种。









刚提到了大连锁将经营范围延展到美妆领域了，我们接下来看看新兴发展的医美行业的消费趋势！

中国医美消费25岁以下女性占比53％，26-35岁女性占比43％。 中国人口日渐老龄化将会催生一大批希望通过医疗美容减缓肌肤老化的消费者。女性对美的追求是健康、美丽、便利。






根据统计中国医美行业市场规模已达2100亿，仍以20％以上的速度增长；

而医美行业在欧美发达国家市场渗透率达12.6％，而中国市场渗透率只有2.0％，市场空间大，市场前景非常好！









古草凝萃---专注于医学美容的医疗器械品牌，助力终端动销方式。

一、连锁启动培训之店员内购会










二、战略合作品







二、战略合作品陈列












三、活动案例：

1、三八女神节



2、五一劳动节活动：快乐五一，美丽出行不怕晒



3、夏季应季品活动



4、中秋国庆买赠活动



5、秋冬应季品活动




医学美容的医疗器械品牌古草凝萃还成立有亚健康皮肤管理中心。






每个年龄层次的女人都会遇到**各样的皮肤问题，比如过敏肌肤，皮肤干燥，毛孔粗大，长斑长细纹，红血丝，皮肤油腻混合性等等，解决女性皮肤问题可以更好的抓住顾客，女性会员通常是一家人的药品采购员，抓住女性顾客即抓住全家的人药品，保健品，中药调养的消费。

古草凝萃女性皮肤健康管理中心致力打造更多吸引顾客的理由：

1、产品：拓客品、应季品、会员品；

2、定价：百元以内，**性价比

3、营销：皮肤健康管理中心运营模式

4、专业的皮肤健康管理师

5、消费场景体验式

6、流程管理：从进店到复购专业的流程管控

它的运营模式也是比较精简的：

**步：项目启动；第二步：提货、专人培训；第三步：带金，带活动方案，带赠品



综上所述，古草凝萃从药店的三个痛点（商品同质化、会员同质化、活动同质化）给出了三套解决方案（皮肤健康管理中心、女性会员、差异化竞争）。

下面看下古草凝萃的合作模式，良好的合作模式是建立双方认同的基础！