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山东膏药厂家盛凯源药业某国内连锁药店龙头定制项目 山东盛凯源药业有限公司分享

山东盛凯源药业有限公司2025/12/26 8:19:34

合作规模：年订单量8000万贴，合同金额5.6亿元，合作周期10年

山东盛凯源药业有限公司与国内*大的连锁药店集团达成优质战略合作，为其旗下20000家门店提供自有品牌膏药产品。企业专门成立80人项目组，从配方研发、包装设计到生产供应提供全链条服务。通过深度合作，成功打造出3个年销售额过亿的膏药品牌，其中"骨痛贴"单品年销售额突破2.5亿元，成为该连锁药店集团*畅销的膏药产品。

合作背景：该连锁药店集团拥有全国*大的零售网络，但自有品牌产品线相对薄弱。2018年，双方启动战略合作，旨在通过代工模式快速构建自有品牌产品矩阵，提升毛利率和品牌竞争力。

产品开发：针对不同消费群体，开发出三大系列产品：针对中老年人的"骨痛贴"系列，主打强效止痛、长效缓解；针对年轻人的"颈肩贴"系列，突出快速起效、时尚便携；针对运动人群的"运动防护贴"系列，主打运动损伤修复、快速恢复。每个系列包含5-8个SKU，满足不同场景需求。

渠道布局：产品通过连锁药店集团的20000家门店进行销售，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。同时，通过线上电商平台、社群团购等新渠道拓展销售，2024年线上营收占比突破40％。建立专业客户服务体系，为消费者提供贴剂使用指导、健康咨询等增值服务

品牌孵化：通过3年合作，成功孵化出"康健堂""筋骨康""运动防护专家"三个自有品牌。其中，"康健堂"品牌定位中高端市场；"筋骨康"品牌定位大众市场，通过规模效应降低成本，年销量突破5000万贴；"运动防护专家"品牌定位专业运动人群，通过赞助体育赛事、签约运动员代言等方式提升品牌影响力。




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