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聚焦大健康赛道——盛凯源药业如何助力连锁药店打造黄金品类 山东盛凯源药业有限公司分享

山东盛凯源药业有限公司2026/1/1 4:43:26

系列文章七：聚焦大健康赛道——盛凯源药业如何助力连锁药店打造黄金品类

在连锁药店竞争日益激烈的今天，如何打造差异化竞争优势成为每个药店经营者必须面对的课题。山东盛凯源药业凭借其强大的产品研发能力和供应链优势，为连锁药店提供从产品定制到动销支持的全方位服务，助力药店打造远红外理疗贴这一黄金品类。

一、连锁药店的痛点与机遇

连锁药店面临着同质化竞争、空间压缩、顾客流失等多重挑战。传统的药品销售模式已经难以满足市场需求，药店需要寻找新的增长点。远红外理疗贴作为一种非药品健康产品，具有使用便捷、复购率高等特点，成为药店转型升级的理想选择。

然而，连锁药店在引入远红外理疗贴品类时，往往面临产品同质化、缺乏专业培训、动销能力不足等问题。盛凯源药业正是看到了这一市场痛点，为连锁药店提供从产品定制到动销支持的全流程解决方案。

二、产品定制：打造差异化竞争优势

盛凯源药业根据连锁药店的市场定位和目标人群，提供从配方开发、剂型选择、包装设计到生产工艺的全流程定制服务。例如，为某全国性连锁药店定制开发系列远红外理疗贴产品，包括颈椎贴、腰椎贴、膝关节贴等。通过柔性生产，快速响应不同门店的铺货需求；通过定制配方，满足不同人群的功效需求。合作三年，该连锁药店的远红外理疗贴销售额增长300％，成为其核心品类之一。

企业拥有14类60余个自主知识产权产品，包括远红外理疗贴、磁疗巴布贴、热疗贴等主打产品。研发投入持续增加，近三年获得多项专利授权，参与制定行业标准数项，彰显了企业在膏药研发领域的技术实力。

三、动销支持：从产品到方案的转变

盛凯源药业不仅提供产品，更提供完整的动销方案。企业为连锁药店提供产品定位、卖点提炼、宣传物料设计等营销策划支持，帮助药店快速打开市场。例如，为某康养机构提供营销策划方案，帮助其提炼产品卖点、设计宣传物料、制定推广策略，年销售额突破500万元。

企业还提供专业的培训支持，为药店的销售团队提供产品知识、使用指导、销售技巧等培训，提升销售转化率。例如，为某连锁药店的销售团队提供产品知识培训，帮助其了解产品功效、使用方法、注意事项等，提升销售能力。

四、联合动销：与艾灸馆、理疗馆的合作创新

盛凯源药业创新性地提出了与艾灸馆、理疗馆联合动销的模式。这些场所的会员都是重视健康的中老年人群，与远红外理疗贴的目标用户高度契合。企业为这些场所提供产品体验和健康讲座，引导顾客到合作的药店购买产品，实现多方共赢。

这种联合动销模式，不仅为药店带来了精准客流，也为艾灸馆、理疗馆提供了增值服务，形成了良性的商业生态。某县城通过这种模式，连续在四五家艾灸理疗店开展活动，取得了**的效果。

五、数据驱动的精准营销

盛凯源药业协助连锁药店建立会员管理系统，通过数据分析，实现精准营销。企业为药店的会员提供个性化的健康方案，根据会员的健康状况和购买记录，推荐合适的远红外理疗贴产品，提升复购率和客单价。

企业还提供动销活动支持，帮助药店策划和执行促销活动。例如，提前派发宣传单页、体验卡，让门店老板提前口头通知，活动当天再次派发体验卡，通过这些措施，每场活动都能吸引大量顾客。

六、成功案例：从单品销售到解决方案

某连锁药店与盛凯源药业合作，推出"颈椎养护方案"，包括远红外颈椎贴、颈椎牵引器、康复指导等组合产品。通过这种解决方案式的销售模式，客单价从原来的几十元提升到几百元，复购率**提高。

另一家药店针对"腰椎间盘突出"推出"远红外理疗贴+腰椎牵引器+骨胶原肽+康复运动指导"的完整方案，单客消费可达500-1000元，且3个月后复购率超50％。这种从单品销售到解决方案的转变，不仅提升了销售额，也增强了顾客的忠诚度。

结语

在连锁药店转型升级的关键时期，远红外理疗贴这一黄金品类为药店带来了新的增长机遇。山东盛凯源药业凭借其强大的产品研发能力、动销支持体系和创新性的联合动销模式，为连锁药店提供了从产品到方案的全方位服务。在未来的发展中，盛凯源将继续深化与连锁药店的合作，共同打造更多成功的黄金品类。




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