2010年8月8日，营销策划中心召集销售一部下属40多位与公司长期合作的办事处经理，在东晋桃园国际园林大酒店召开了“白鹿制药2010年度市场研讨会”。
此次会议是营销策划中心成立以来召开的 市场工作会议，公司副总经理兼营销策划中心总经理屈长平要求以本次会议作为营销策划中心工作的新开端，总结过去，展望未来，认真听取各位办事处经理的真实心声，并结合各位经理的意见和建议，完善我们的销售政策，达到提升营销策划中心各项工作的目的。
在屈总的指导下，营销策划中心各部门人员对会议赋予了高度重视，会议召开的紧凑、有序，各位参会经理畅所欲言，达到了会议既定目标，是一次成功的市场研讨会。本次会议为期三天，共分为三大部分：8月8日晚全体人员座谈会；8月9日上午的市场研讨会；市场研讨会后分市场探讨，了解各市场存在问题并进行解决，向各市场传达新的支持政策并与各办事处签订补充协议。下面对此次会议的主要内容进行通报：
一、常总在座谈会上的讲话
8月8日晚，常程总经理在座谈会上做了重要讲话，提出此次会议是公司发展史上一次至关重要、具有转折性的会议，具体体现在两个方面：一是向大家隆重介绍了营销策划中心的领头人，公司副总经理兼营销策划中心总经理屈长平同志。并指出屈总熟悉医药产业政策，精于医药营销，观察问题视觉独到，高屋建瓴，有很强的组织能力，具备有效提高团队的执行力，是一名优秀的医药职业经理人。肯定了屈总对营销策划中心的布局、岗位职能调整。同时分析了白鹿新药销售十年来的艰辛，总结了成功与不足。再次肯定了各办事处经理对白鹿发展所作出的贡献，评价80多个新药办事处是白鹿珍贵的财富，同时希望各经理能够真诚支持屈总的工作，支持屈总带领的营销策划中心新的管理团队。第二个方面是“以创建品牌为核心，立足长远，扎实解决问题，重树信心”。指出各位经理应抱着对白鹿负责，对自己负责的态度，坦诚互信，表里如一，对存在的问题要拿出切实可行的解决办法。重申了白鹿的目标：立足于医药产业，重点方向是中药新药，在妇科、感冒、心脑血管三条线上做出特色，在 短的时间内实现年销售1000万盒乳癖的共同目标，打造乳腺类知名品牌。同时表示将不再直接抓销售工作，而是将工作重点放在产品线扩张、购买具备一定规模性的药厂、加快三原食品工业园新厂的设计与建设、公司融资等工作上，努力为销售搭建更好的基础平台。
二、组织框架变更
为顺应市场发展需要，加强细化管理，更好的为市场销售服务，将原市场营销部更名为营销策划中心，对原市场营销部下设部门的名称及职能进行了新的调整。营销策划中心共包含七个部门：市场推广部、销售一部（乳癖散结）、销售二部（普药）、销售三部（其他新药）、行政督察部、市场服务部、市场财务部。七个部门统一在公司副总经理兼营销策划中心总经理屈长平的指导下开展工作，要求新设立的各个部门应改变观念，适应新的医药行业形势，树立以市场为中心的思想，理顺管理机制，提高工作效率，为市场一线提供优质高效的服务。
三、树立信心，打造乳腺疾病领导品牌
会议中各市场经理针对乳癖散结的现状及未来发展展开讨论，认为虽然乳癖散结目前存在种种问题，如：近两年竞品的相继出现；管理经验不足，缺乏市场前瞻性；招标挂网价格存在低价中标，导致价格体系紊乱、****作空间逐步减小；取消开医院奖励，增加税点（尽管如此公司仍贴0.5%）挫伤了一些办事处开发医院的积极性；学术推广力度不够等，但仍对乳癖散结充满信心。乳癖散结所具备的 专利、医保、确切的疗效、稳定的质量、长达九年的市场销售基础、相当份额的市场占有率、优秀的营销团队等优势，是其他竞争品种所望尘莫及的。加之我们后续乳癖散结颗粒的上市，完全可以重新创造竞争力，与同类品种抗衡，市场前景仍然值得期待。这就需要营销策划中心新的领导团队在以后的管理过程中，始终以市场为核心，充分考虑目前的医药市场环境，出台新的市场销售及支持政策，巩固现有市场，拓展新市场，与市场人员共同打造乳腺疾病领导品牌。

发表时间:2010-9-10 11:55:11　||　【返回】